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Há mais de 20 anos, o Trade Marketing surgiu no Brasil por meio de multinacionais. Hoje, ainda se discute o papel do Trade Marketing nas empresas. Meu primeiro contato com o setor de  Trade Marketing  ocorreu em 2007. Na época, sócio da agência Sant´Anna Inamoto, bati à porta da Johnson & Johnson e fui atendido por Marco Antônio Teixeira, então gerente do canal indireto da empresa, profissional com quem acabei estabelecendo uma amizade muito grande. Meu objetivo era simples: conseguir um  briefing  na multinacional, e para isso preparei o portfólio da agência. Tínhamos pouco tempo de mercado, mas já contávamos com uma carteira de clientes que me dava segurança para a investida. Passados os primeiros minutos da reunião, o Marquito (como é carinhosamente chamado), visivelmente interessado nos nossos serviços, tomou a palavra e começou a detalhar com brilho nos olhos os seus desafios na posição de  gerente do canal indireto . A bola da vez era uma ação junto a pequenos var